Geração de negócios e suor !

Os negócios acontecem o tempo todo. Inclusive, agora! A cadeia de valor na qual sua empresa está inserida gera um mercado dinâmico, nervoso e peculiar. Você pode estar usufruindo apenas uma parte do volume de negócios do seu mercado de atuação, apenas reagindo! Mesmo que a sua marca seja forte...



Dá uma conferida no business plan e relembre o que a sua empresa quer fazer e está disposta a explorar. Você folheia e se depara com objetivo, segmentação, foco e forecast! A sua empresa tem uma definição única, foco e nicho. Basta cumprir o projeto. Como?


As oportunidades estão presentes de forma explicita ou implícita e caberá a você decidir se participará ou não. Mas esqueça o tapete vermelho. O convite aberto, exclusivo, direcionado para sua empresa realizar um trabalho sem passar por um processo de concorrência (escopo, investimento e qualidade) para comparar a sua proposta com os seus concorrentes não vai mais acontecer no mercado atual.


Faz-se necessário ir à luta. O mercado está do lado de fora do seu escritório.


Prospectar oportunidades é ser essencialmente Hunter.


É ser proativo! Ação e superação além das expectativas. Falando nisso, você possui uma lista de prospects confiável do seu mercado de atuação? A prospecção eficaz é um componente crítico do sucesso de vendas sustentável.

Você precisa de um plano! E ao projetar uma ação de prospecção, você precisa ter uma visão sistêmica para compreender o pipeline de vendas da sua área de atuação, pois fazer prospecção de qualidade, não é simplesmente realizar um esforço de quantidade de contatos. Planejamento, disciplina e ação são ferramentas essenciais para gerar novos negócios.


Há uma abundância de informações valiosas disponíveis. Pesquise e se comprometa a dar seqüência, pois a regularidade é fundamental para identificar oportunidades. Claro, você vai ter que fazer certo número de contatos e ter enfim a agenda cheia e várias dúvidas. Pense em 03 dimensões envolvendo o 1º contato, o follow up e a identificação do contato qualificado, pois sua lista de prospect possuirá inúmeros futuros clientes em diferentes estágios de evolução, pesos e relevância.


Use todas as ferramentas disponíveis para que você encontre a informação, priorize e ocupe o espaço, desenvolva o seu networking, se faça conhecer porque muitos clientes ainda gostam de fazer negócios da maneira antiga, através do contato pessoal.


Esta atividade exigirá equilíbrio emocional diante das frustrações que virão ao mesmo que será desafiadora. Não economize a sua energia: quando se faz o que se gosta o rendimento é maior e o suor virá impregnado de oportunidades de novos negócios.


Isso é fundamental.